求人情報
The Modelのセールスプロセスをベースとして、フィールドセールスにトスアップする商談の獲得チームを担っていただきます。
<セールスプロセス>
リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→★商談獲得→★商談トスアップ
→お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート
★の部分を担っていただきます。
＜役割分担＞
・リード獲得 ：マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト
・★商談獲得：リストをベースに架電とメールにより商談を獲得
・★商談トスアップ ：フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達
・商談・成約：フィールドセールス
・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー
＜インサイドセールスの役割＞ 成約に繋がる商談の獲得
・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る
・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業
【業務内容】
・部門のミッションと戦略の理解に基づく目標達成のための業務遂行
・商談獲得数（KPI) 及び 有効商談数（KGI）の目標達成、対策立案と実行、PDCA
・SDR：マーケティング創出リードの商談獲得数/率の向上
・BDR：社内外リソースを活用した商談獲得数/率の向上 (外部リソースに対するディレクション含む)
・メンバーのマネジメント
・マーケティング部門、フィールドセールスとの密な連携、協業
応募方法
