営業

【未経験歓迎】Vertical SaaS法人営業(児童/福祉施設向けのソリューション営業)

店舗型対人支援領域を主軸とした当社は、Saasビジネスやプロダクト開発など自社開発IT事業領域への進出にあたり、マッキンゼー、カーライル等のファーム/ファンドや、リクルート、DeNA、エムスリー、エス・エム・エス等のメガベンチャーの部長クラスを迎えてまいりました。2020年はエムスリー社の取締役を務めた社員が弊社に参画しております。

▼少数精鋭組織で事業拡大に向けて営業手法も柔軟に変容させていきます
・ビジョンを描き事業推進することで、ダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。営業担当者も10名程度のため、47都道府県を少人数で担当
・現在は、オンラインでの営業活動を中心としたセールスオペレーションですが、生産年齢人口の縮小や産業構造の大きな変革を前に、セールスワークそのものの有り様が大きく変わろうとしている局面において、非対面営業はこれからも主流の方法になると考えています。デバイスやクラウドツールなど、新たな手段を採り入れながらともに営業手法をも成長させていきましょう

▼実力ある社員が多い環境でのサービス・組織づくりが経験出来ます
・2018年に第二新卒で入社した大手総合人材会社出身者が2年以内にマネージャー着任。2020年に入社した20代後半の医療業界特化型/人材業界出身者が入社後数ヶ月でマネージャーに着任するなど、入社年数に囚われず実力成果に合わせて昇進を叶えています
・その他、医療業界特化型人材紹介会社での事業責任者、大手総合人材会社での法人営業、人材ベンチャー企業での法人営業や、教育業界出身、IT業界での採用担当者など多様なバックグラウンドを持つ若手が活躍しています

求人情報

国の福祉施設を対象に、SaaS営業(ソリューション営業)として下記業務をお任せします。
・経営/社員教育など様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業戦略・営業手法の立案と実施(リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます)

非対面営業(ベルフェイスやZoomなど)を中心に取引先の様々な課題をヒアリングしながら、課題解決のためのサービスをご提案いただきます。施設経営の課題は多岐にわたりますが、これらの経営課題に対し最適な打ち手を提案するソリューションセールス業務(提案型営業)となります。
財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど、施設経営の課題は多岐にわたります。
これらの課題に対し、広告媒体からVertical SaaSまで商材をカスタマイズして、最適な打ち手を提案します。

セールス組織内には2つの役割があります。
1.新規商談~受注までの前工程
2.受注後のカスタマーサクセスを担当いただく後工程
上記いずれかを、これまでのご経験や志向によりアサインします。
業界特化のサービスだからこそ、新規受注から契約後の成果創出まで、取引先との一気通貫した関係構築が重要です。

福祉事業者は大手から中小零細規模の企業まで幅広く分布しており、前職での営業経験が対個人の方であっても、SMB向けセールスにおいてはフィットする可能性が高く、実際に個人向け営業出身者も数多く活躍しています。
必要であればディレクターやエンジニアにサービス改善提案を行うなど、顧客のニーズに深く応えることができるポジションです。

東京都

応募方法

簡易紹介登録サービスお申込み
ここにある求人は一部ですので、キャリアコンサルタントがあなたにあった求人をご紹介させていただきます。まずは転職支援サービスへのご登録が必要となります

会社概要

会社
非公開

住所

非公開

職種

セールス・営業

事業内容

教育事業、就労支援事業、企業や行政・政府へのコンサルティング事業など、社会性の高い事業で成長し続けるソーシャルベンチャーです。
1. 学習塾及び幼児教室の運営事業
2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業
3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業
4. インターネットメディア事業
5. その他

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